11月14日，浙江经视《风云浙商面对面》栏目专访了小影科技创始人&amp;CEO韩晟，回顾了小影科技创立八年的历程，讲述小影科技如何布局全球，聚焦本地化发展，至今领跑移动视频剪辑行业的故事。<div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" class="media-wrap video-wrap" src="https://rc.veresource.com/vcm/2020/20201120/172344/a9e43701372c4cd9a0729e22c58b27fc/202011201723440.mp4"></video></div>

小影科技创始人兼CEO韩晟谈八年创业史

近日，TikTok在美国发展受阻的事情引起全行业的关注，这也可能成为最近几年来最重大的商业事件之一，TikTok的遭遇比较极端，但其实国内移动互联网企业出海普遍都面临着困境：一方面，疫情使得全球经济持续下行，国际形势有着诸多不确定性;另一方面，国内企业出海成本提升，竞争加剧，中小企业架不住资金雄厚的大厂挤压，生存环境艰难。十年前，国内相对领先的互联网基础设施建设，给了移动互联网出海创业者充裕的时间窗口和技术红利。但是今天，创业者要面临的环境越来越复杂。经历了从工具、游戏出海，到内容、服务出海的变迁，创业模式也由单一地聚焦技术，演变为打好技术+资本+人员+本地化的组合拳。作为一名十余年出海的老兵，我想以行业观察者的角度来跟大家分享下我们经历的变化，以及我们看到的一些比较好的做法和模式。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_6_1.png"/></div>从工具到服务，移动互联网出海变迁中国移动互联网出海有几个重要的节点，每一个节点都与新事物的产生，或者红利密切结合。第一个节点是苹果公司推出iPhone3G，同步上线了App Store。苹果手机的发布带动了整个行业生态的崛起。早在2007年，中国就有极个别的一些开发者关注到了这波红利。当时的苹果应用商店，创业模式很像PC时代，工具软件都是付费的，比如手电筒，或者定制桌面，背后的开发者是以iHandy、久邦数码为首的一些公司。当时北美市场在工具类产品这一块还是空白，这些工具软件从收费方式到用户体验，整个创业模式都完全围绕北美用户的需求。一直延续到2012年，出海企业思考变现模式，也只把目光聚焦在北美市场。也是在这个时间段，中国出海开发者获得了第一波红利。第二个节点是从2012年开始，伴随着智能手机的快速发展，安卓的崛起，移动互联网爆发式增长，所有头部的智能手机品牌都在做安卓系统，手机出货量大幅增长。大批工具类产品依靠这一波红利，以免费的打法在海外获客，且获客成本非常低。以Facebook、Google为首，开始在整个生态中布局商业化，也就是广告。广告平台在早期也有非常强的红利，平台规则宽松，会给开发者以及广告主非常多的福利，工具类产品早期买量很便宜。可以说，用户红利、广告红利是移动互联网创造的新一波的出海机会。小影当时也是趁着这波红利发展起来的。第三个节点，是2016年起的内容出海以及服务出海。内容出海的典型代表是musicly.ly，它是中国历史上第一家能够在北美开花结果的社区型产品。再后来就有了TikTok、BIGO等平台。服务出海更多的是O2O的业务，比如出行。这一整个时间线上，出海企业经历了很重要的变化：早期依靠流量红利快速发展的系统工具对于谷歌这样的巨头生态来说，价值越来越小，接受的管控也越来越严格。很多过去做工具的企业被迫转型做内容。但是很多创业者会发现做内容和服务平台对于产品、用户理解的要求都会比工具、比游戏高很多。为什么？中国的创业者出海通常会有一种思路，就是我在国内已经做出了这个产品，那我是不是可以去海外复制。举个简单的例子，滴滴在新加坡推广共享单车的时候，因为新加坡很热，且地势陡峭，所以自行车并不是新加坡人首选的交通工具，这也导致了中国很成功的共享单车模式在新加坡难以推广。但从2016年开始，我们会发现在海外复制中国经验，甚至很多大厂推自己的产品，整体增长都是低于预期的。我们尝试总结过原因：第一，版权。发达国家对于版权非常的重视。大家都知道头条早期是依靠爬取别的平台的内容，这样的模式在海外是不可复制的，因为要付出大量的版权成本，获得增长的成本也非常高，做好内容非常困难。第二，付费转化率。做内容、做服务，营收模式很多都不是依靠广告，而是依靠订阅等方式向用户端收费。但是海外文化环境复杂，做产品和运营的时候每个国家侧重点都不尽相同，难度是翻倍的。第三，投入产出比。很多创业者把目光放在新兴市场，就是印度、印尼、巴西包括土耳其、中东这些地区，他们的手机或者说网络普及率远不及国内，增长空间很大。但是相应的广告价值远远低于美国、日韩、中国等成熟市场，企业的投入产出不成正比。第三，融资能力。不同于做早期做工具，做内容、服务平台非常考验创业团队的融资能力。我们所知道的TikTok，或者欢聚集团的BIGO LIVE，在海外就是敢于一直砸钱。小公司如果没有足够的资本，在现阶段的生命周期中就会逐渐消亡。出海的关键词—“本地化”那为什么有很多内容创业做得好？中国企业出海有两种模式：第一种是经验+技术的输出。也就是抓住了一个新兴市场的互联网红利，就把国内成熟的互联网玩法推向海外，用技术驱动商业化。早期的出海企业都是靠着样的模式做起来的。第二种是经验复制+本地化创新。这种模式是当前做内容、服务出海的最优解，这里面的关键词是“本地化”。举个例子来说，出海到一个陌生的国家？，每个企业都会面临“水土不服”。可能市场在不成熟的时候，会有一波红利，这是因为国家管控不够严格。但是一旦监管严格之后，企业怎么去适应？比如Yalla在沙特做社交，社交是变现比较快的一种商业模式，但涉及到社交内容、或者金钱交易的时候会受到政府很多的监管。技术监管也好，政策监管也好，这些东西它跟民生、文化都是很相关的。尤其非洲、东南亚地区的国家，文化受宗教影响非常大，企业如何融入到当地的环境中？每个国家监管下都会有一种“牌照”，创业者的一大竞争力在于能不能自己的方式快速拿到牌照，提前预测变化，快速做出反应。在这个过程中，本地化会发挥极大的作用。本地化分为两个层面，第一个层面是创始团队的搭建。互联网出海早期，几个程序员在国内就能做出一款系统工具，也不需要去思考不同国家地区的用户需求差异。但是现在的内容、服务类出海企业，基本上都会在海外有驻扎团队，而且规模不小。比如说BIGO，他们在全球有1500名员工。我们小影自己的经验是招募当地的运营人员，因为他们更加了解自己国家的文化。第二个层面就是分区、分层运营。分区是对于目标国家的区域划分，比如说在印度这样的国家，一二线城市高度发达，移动互联网的市场已经趋于饱和，真正的蓝海在三四线城市的small town，这意味着我们的团队需要针对不同地域用户做精细化运营。分层则是针对用户不同的受教育层次、文化背景。印度官方承认的语言多达23种。很多团队一开始进入印度市场，会以为印度人都看得懂英语，后来才发现大部分印度用户受教育水平不高，不会用英语交流。且印度有四大种姓，种族隔离严重，人们都倾向于和相同圈层的人交流。2017年我去印度调研后就在反复思考，小影要怎样做到本地化，就是怎么去fit culture。既要发挥本地创业者的激情，因为他们更加了解本地讯息，有更好的洞察力，又要充分利用我们在国内的中台能力。我们的思路是用户需求、商业模式都是基于本地化创新，而技术上的方法论就能够充分借鉴国内的优势，两者结合迸发出新火花。我把本地化运营划分为三个阶段，1.0阶段，非常注重人工的力量，包括我自己，带着团队深入到印度的小镇，去挖掘当地用户的需求。2.0阶段，我们开始结合数据，将用户做细分，打标签，一款模板的上线都会做A/B test，测试不同地区用户的反馈。最终慢慢地能够构建起用户画像，形成一些产品上线、运营的SOP，同时也利用很多分析工具来提升运营的人效。3.0阶段，也是现阶段我们把目光放在AI上，不仅仅是基于产品的AI技术，比如人脸识别、分割、美化;未来是希望前端能够把本地化的运营逻辑与后端进行学习、匹配，快速迭代，最终实现包含客服在内，都由AI来负责，做系统化的决策。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_6_2.png"/></div>创业者要去看到新的商业模式，中小企业仍有机会除了本地化运营，还有一点非常重要的就是今天的出海企业如何去看待市场空间的问题。出海企业发展到现阶段，会发现大部分赚钱的赛道，都已经挤满了竞争对手。国内实力雄厚的大厂会选择用资本撬动海外市场，那中小企业就没有机会了吗？未必。中国的互联网创业者也有很多自己的优势，比如说在运营和商业模式创新上。中国14亿人口市场的大环境，南北文化差异、贫富差异让很多创业者看到了创新的可能性。所以我们能看到这两年在淘宝、头条等巨头已经瓜分大部分一二线市场以后，还会有像拼多多，趣头条这类产品出来，他们更聚焦的下沉市场，三四线市场同样有巨大的增量。同样的放眼全球各个国家，下沉市场的增量在北美或发达国家不多，但是在新兴国家，比如印度、印尼、巴西等地的人群和中国有相似的差异化。比如上文中我提到的印度，印度的上层人民有非常优越的物质条件和教育环境，但是在三四五线小城镇的人民的生活条件就天差地别。这个差异就能够带来多元化的机遇和增量，只要创业者能够做好精细的本地化运营。往更宽泛的层面去思考，其实现阶段中国企业出海，是经济文化影响力在全球大幅提升的结果，也是一种文明的输出。创业者要去看到新的商业模式，用创新去迸发出更多的可能。我们可以对比一下实体贸易出海。虽然中国制造在全球产业链中有着重要的地位，但是中国在很长一段时间内是“世界工厂”，我们凭借着劳动力、成本优势，成为发达国家的供应链。中国的制造业快速成长，是依靠着“借鉴性创新”。而全球制造业的心脏实际上是德国、日本。所以现阶段中国要不断地往产业链价值链的高端发展，比如疫情之后，资本市场会更加关注医疗、健康相关的制造;5G、人工智能的基础设施建设，也会融合很多产业互联网的创新。回到移动互联网出海，与实体贸易的发展有一样的共性，就是经历了一个由简单到复杂的切入，创业者的思维方式也需要跟上变化。创办小影以后，我在2015和2017年分别去了一趟硅谷，会发现很多硅谷的创业者思考的方向不只是赚钱，更多是在于创造一种新的价值，比如说对未来10年、50年内人类社会的新贡献，因此他们会把更多精力投在人工智能领域，也会诞生马斯克的SpaceX这样的企业。而中国创业者目前更多所做的事情还是满足普罗大众的生活、娱乐需要。我本人会更看好人工智能、虚拟经济的发展。尤其是经过这一波疫情，线上教育、直播等产业都有了大爆发，而当高科技的虚拟技术实现低成本运用，很多产业模式会被完全颠覆。比如VR技术实现更好的落地，全息投影能否与在线教育实现更好地结合，让教学变得更生动。再比如AI技术的发展，我们小影也把AI作为一个极其重要的研发方向，希望通过与AI深度结合，让视频编辑过程更加简单化、智能化。总的来说，中国互联网企业出海已经进入到一个深水区，距离我们真正地赢得国际市场，还有很长的路要走。编辑：黄臻曜文章来源：https://36kr.com/p/827731952590984

36氪特约观察:谈中国企业出海机会

对于高校应届毕业生来说，2020不是容易的一年，找工作成为了一件挑战大于机遇的事。在6月毕业季这个关键的节点，小影科技选择了主动向年轻人们抛出橄榄枝。6月10日，小影科技创始人&amp;CEO韩晟（Sam）做了一场题为《短视频应用海外战事的亲历与突围》的线上直播课，与浙江大学、南开大学等一线高校的毕业生们，聊了聊他的创业历程，并为跃跃欲试投递简历的95后们，做了贴心的职业规划建议。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_8_1.png"/></div>本次直播的邀请方为“弦计划”，弦计划是由浙江大学校友创立的公益组织，致力于为浙大在校生提供职业发展方向的交流培训机会。01 三个词了解小影科技：短视频、出海、探索创新短视频：在创立小影科技之前，Sam曾在美国虹软有11年的从业经历，并一度担任虹软产品亚太区VP。他回忆，2006年曾发生过一个互联网行业的大事件：YouTube被Google收购。2007-2008年，Sam在与诺基亚、三星等海外手机厂商交流中发现，大家都在思考如何把视频拍摄和视频剪辑的产品植入手机，为用户创造用手机上传视频至YouTube网站的条件。正是这样一个现象，让Sam感到短视频会成为未来用户沟通、分享、娱乐的主要信息载体，且市场空间极其广阔。2012年，本着为移动手机用户开发一个短视频剪辑App的初心，Sam创办小影科技。2013年1月，VivaVideo App上线。出海：2014年6月，紧抓巴西世界杯的热潮，VivaVideo打造了契合主题的创新剪辑模板，获得大批用户喜爱。并由此登顶Google Play巴西视频榜第一，树立了产品出海的信心。探索创新：如今，小影科技以成为全球最大的消费级视频生产SaaS服务商为愿景，屡创佳绩的同时也从未停止过创新和探索。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_8_2.png"/></div>02 出海的机遇与挑战认知海外市场：互联网行业内通常会把海外市场划分为三类，如下图所示。其中，高增长价值国家如印度、巴西、印尼等是小影科技出海重点探索的国家。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://rc.veresource.com/vcm/2020/20210125/152249/8b173c211fd440a594f8d2cc1236eb9c/202101251522490.jpg"/></div>中国移动互联网出海简史：- 2008年，苹果iphone3推出了苹果应用商店，这一年成为中国App出海探索的开始。- 2012年，安卓手机快速出货，移动互联网高速发展，工具出海引领中国App出海的第一个快速增长的高潮。- 2016年，内容出海掀起第二次浪潮。为什么中国能够抢占出海发展浪潮？第一， 人口红利（“码农红利”），中国有大量的技术工程师。第二， 政策红利，过去10年间，谷歌、苹果应用商店政策开放，中国产品能够获得大量的流量扶持，同时通过谷歌等平台获得广告变现。第三， 过去20年，中国在产品运营方法论和技术方面的长期积累。未来5-10年如何持续挑战全球化市场？做好全球本地化，让短视频内容真正地服务本地用户。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_8_4.png"/></div>小影科技CEO Sam考察印度市场中国企业出海，最大的难题在于“水土不服”。小影科技如何克服？Sam 表示，一方面自己会带领团队深入印度三四线城市等目标市场挖掘用户需求。另一方面，是组建强有力的印度本地化运营团队。双管齐下把产品和服务做到极致。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_8_5.png"/></div>Sam与印度团队员工03 Sam给95后毕业生的建议：热爱是第一驱动力2020年开篇突发的疫情给大家带来了很多挑战，但每一个困难都有解法。Sam在鼓励大家的同时，也给出了四点建议：1、 选择比努力重要。选择在未来10年有长期优势的蓝海行业。2、 让自己配的上选择。踏入社会后保持终身学习。3、 与世界链接。做一个“斜杠青年”，成为兼具多项技能的人。保持与不同信息、不同人的持续链接，尝试打破边界，走出舒适圈。4、 勿忘初心。想清楚我们擅长和喜欢的东西是什么，在未来的工作中凭借着热爱，去坚持和突破自己，热爱是第一的驱动力。“Sam对话95后” Q&amp;A问答Q：小影科技在招聘时看重求职者的哪些能力？A：对于应届毕业生，小影科技不会对专业上有要求。主要看重三个基础特质，好奇心、目标感、专业精神。Q：小影科技对于应届生的培养制度如何？A：我们会安排高年级同学对新人做指导，同时也会给新人很大的施展空间，也会设立很有挑战性的目标！此外，小影科技会开展面向新员工的FM训练营、面向管理者的ORTC训练营等针对化及差异性的培训体制，让在每一个成长周期的你都有全新视野与提升。Q：为什么小影会选择印度三四线城市作为目标市场？A：虽然印度的市场仍有很大红利，但是其一二线城市已经相对趋于饱和，其用户大多是习惯使用英语。印度真正的市场是在于不会说英语的三四线城市用户。Q：小影科技在市场上的核心竞争力是什么？A：从三方面来看，第一，小影科技拥有行业领先的图像算法技术，并在该领域拥有大量专利。第二，小影科技8年来在海外市场的本地化探索和经验累积，对目标市场用户有深刻的洞察。第三，小影科技在用户获取、增长、获取、变现方面，依靠的都是自然流量而非广告投放。SensorTower在今年2月发布了“2020年1月全球收入最高的照片与视频应用程序榜单”，VivaVideo入围整体收入榜前十，谷歌应用商城收入榜前五。

做“斜杠青年” 走出舒适圈

QuVideo apps exploit new avenues during the pandemic to consolidate overseas biz<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_3_1.jpeg"/></div>Two Japanese vloggers pose at VivaVideo&#x27;s launch ceremony in Beijing in this file photo. [Photo/China Daily]Chinese short video companies have found an ingenious way of offering a sense of belonging and moral encouragement to users in COVID-19-stricken countries: they are exporting their video-editing software.For instance, Hangzhou-based internet-based company QuVideo Co Ltd, parent of video-editing app VivaVideo, provided its mobile video creation tools and services so that those stuck indoors due to lockdowns could do some creative work. This move led to a rapid rise in the number of its newly registered users.Han Sheng, founder and chief executive officer of QuVideo, said when the epidemic broke out in China, people spent most of their time indoors. The company&#x27;s mobile app VivaVideo, which allows users to edit short videos and post online, became one of people&#x27;s favorite social activities.In March, as the pandemic spread overseas, there was a rapid surge in new overseas users as well, he said.Although absolute numbers were not available, percentage-wise data from the company showed that newly registered overseas users of VivaVideo surged by 47 percent from March 15 to April 17.Specifically, new users in Europe rose by 68 percent, and those in the United States increased by nearly 50 percent. Besides, QuVideo&#x27;s other products, such as the professional video-editing software VivaCut, also achieved significant growth.To target overseas users, the company adjusted its strategy to meet specific demands of users in each local market. For instance, in the pandemic-stricken markets such as the US, Europe, Brazil and Indonesia, the company&#x27;s local team launched a video-editing template called #I will survive#, reminding the public to wash hands properly and frequently.<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_3_2.jpeg"/></div>Han Sheng (center), founder and chief executive officer of QuVideo Co Ltd, poses with foreign online celebrities at a brand launch in Beijing. [Photo/China Daily]Another template, namely#quarantine life#, encourages netizens to record their daily routine during the quarantine period. #Stay at home# is a more artistic template, helping users to enjoy an easy mood while recording their life at home.QuVideo was among the first batch of Chinese internet-based companies to go global. Back in 2013, the company saw surging demand for &quot;self-expression via video&quot; in the overseas markets, which pushed it to establish branches or subsidiaries abroad.In January 2013, QuVideo&#x27;s mobile app VivaVideo was launched overseas. Nine months later, President Xi Jinping inaugurated the Belt and Road Initiative. The company actively responded to the initiative by expanding its business across countries and regions participating in the BRI.In 2014, grasping the opportunities brought by the soccer World Cup in Brazil, it launched a Portuguese version of VivaVideo, which then ranked first on the most downloaded local video app list released by Google Play.The breakthrough in the Brazilian market boosted the company&#x27;s confidence that it can succeed overseas. It went about accumulating international experience. Within two years, VivaVideo posted exponential growth in the number of overseas users.<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://www.quvideo.com/images/post/post_3_3.png"/></div>By the end of 2015, the app&#x27;s users surpassed 100 million. Earlier this year, their number exceeded 1 billion. During the epidemic prevention and control period, their number grew constantly.Talking of the secret behind QuVideo&#x27;s overseas success, Han said he and his team have more than 10 years of international experience in corporate operations. The whole team&#x27;s global perspective, strong big data ability, as well as scenario-based local operating experience also helped the company to achieve rapid growth and scale expansion in the global market.&quot;We always stick to the concept of localized operation. Based on different characteristics of different countries and regions, we design different filters, face-beautifying e-tools, animations, stickers, subtitles, special effects, among others, offering users more autonomy to work out diversified and personalized videos,&quot; Han said.Shu Si, an analyst specializing in the short video business, said one of the most important challenges for Chinese short video enterprises going global is that they should strike a balance between localization and internationalization.&quot;Localization increases user stickiness, while internationalization builds brand image,&quot; Shu said.Currently, the company&#x27;s video-editing products are available in North America, Southeast Asia, Brazil, Europe, the Middle East and Northeast Asia, covering more than 200 countries and regions worldwide.In 2019, the company&#x27;s overseas revenue surpassed 100 million yuan ($14 million), up 50 percent year-on-year. The compound annual growth rate of its sales revenue in the past three years surpassed 50 percent.Source： Giving Creative Touch to Lockdown Life | By Zheng Yiran | China Dailyhttp://www.chinadaily.com.cn/a/202005/25/WS5ecb2fe3a310a8b241158271.html

小影科技创始人兼CEO韩晟谈八年创业史

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