对于高校应届毕业生来说，2020不是容易的一年，找工作成为了一件挑战大于机遇的事。在6月毕业季这个关键的节点，小影科技选择了主动向年轻人们抛出橄榄枝。

6月10日，小影科技创始人&CEO韩晟（Sam）做了一场题为《短视频应用海外战事的亲历与突围》的线上直播课，与浙江大学、南开大学等一线高校的毕业生们，聊了聊他的创业历程，并为跃跃欲试投递简历的95后们，做了贴心的职业规划建议。

本次直播的邀请方为“弦计划”，弦计划是由浙江大学校友创立的公益组织，致力于为浙大在校生提供职业发展方向的交流培训机会。

01 三个词了解小影科技：短视频、出海、探索创新

短视频：在创立小影科技之前，Sam曾在美国虹软有11年的从业经历，并一度担任虹软产品亚太区VP。他回忆，2006年曾发生过一个互联网行业的大事件：YouTube被Google收购。

2007-2008年，Sam在与诺基亚、三星等海外手机厂商交流中发现，大家都在思考如何把视频拍摄和视频剪辑的产品植入手机，为用户创造用手机上传视频至YouTube网站的条件。

正是这样一个现象，让Sam感到短视频会成为未来用户沟通、分享、娱乐的主要信息载体，且市场空间极其广阔。

2012年，本着为移动手机用户开发一个短视频剪辑App的初心，Sam创办小影科技。2013年1月，VivaVideo App上线。

出海：2014年6月，紧抓巴西世界杯的热潮，VivaVideo打造了契合主题的创新剪辑模板，获得大批用户喜爱。并由此登顶Google Play巴西视频榜第一，树立了产品出海的信心。

探索创新：如今，小影科技以成为全球最大的消费级视频生产SaaS服务商为愿景，屡创佳绩的同时也从未停止过创新和探索。

02 出海的机遇与挑战

认知海外市场：

互联网行业内通常会把海外市场划分为三类，如下图所示。其中，高增长价值国家如印度、巴西、印尼等是小影科技出海重点探索的国家。

中国移动互联网出海简史：

- 2008年，苹果iphone3推出了苹果应用商店，这一年成为中国App出海探索的开始。

- 2012年，安卓手机快速出货，移动互联网高速发展，工具出海引领中国App出海的第一个快速增长的高潮。

- 2016年，内容出海掀起第二次浪潮。

为什么中国能够抢占出海发展浪潮？

第一， 人口红利（“码农红利”），中国有大量的技术工程师。

第二， 政策红利，过去10年间，谷歌、苹果应用商店政策开放，中国产品能够获得大量的流量扶持，同时通过谷歌等平台获得广告变现。

第三， 过去20年，中国在产品运营方法论和技术方面的长期积累。

未来5-10年如何持续挑战全球化市场？

做好全球本地化，让短视频内容真正地服务本地用户。

小影科技CEO Sam考察印度市场

中国企业出海，最大的难题在于“水土不服”。小影科技如何克服？

Sam 表示，一方面自己会带领团队深入印度三四线城市等目标市场挖掘用户需求。另一方面，是组建强有力的印度本地化运营团队。双管齐下把产品和服务做到极致。

Sam与印度团队员工

03 Sam给95后毕业生的建议：热爱是第一驱动力

2020年开篇突发的疫情给大家带来了很多挑战，但每一个困难都有解法。Sam在鼓励大家的同时，也给出了四点建议：

1、 选择比努力重要。选择在未来10年有长期优势的蓝海行业。

2、 让自己配的上选择。踏入社会后保持终身学习。

3、 与世界链接。做一个“斜杠青年”，成为兼具多项技能的人。保持与不同信息、不同人的持续链接，尝试打破边界，走出舒适圈。

4、 勿忘初心。想清楚我们擅长和喜欢的东西是什么，在未来的工作中凭借着热爱，去坚持和突破自己，热爱是第一的驱动力。

“Sam对话95后” Q&A问答

Q：小影科技在招聘时看重求职者的哪些能力？

A：对于应届毕业生，小影科技不会对专业上有要求。主要看重三个基础特质，好奇心、目标感、专业精神。

Q：小影科技对于应届生的培养制度如何？

A：我们会安排高年级同学对新人做指导，同时也会给新人很大的施展空间，也会设立很有挑战性的目标！

此外，小影科技会开展面向新员工的FM训练营、面向管理者的ORTC训练营等针对化及差异性的培训体制，让在每一个成长周期的你都有全新视野与提升。

Q：为什么小影会选择印度三四线城市作为目标市场？

A：虽然印度的市场仍有很大红利，但是其一二线城市已经相对趋于饱和，其用户大多是习惯使用英语。印度真正的市场是在于不会说英语的三四线城市用户。

Q：小影科技在市场上的核心竞争力是什么？

A：从三方面来看，第一，小影科技拥有行业领先的图像算法技术，并在该领域拥有大量专利。第二，小影科技8年来在海外市场的本地化探索和经验累积，对目标市场用户有深刻的洞察。第三，小影科技在用户获取、增长、获取、变现方面，依靠的都是自然流量而非广告投放。

SensorTower在今年2月发布了“2020年1月全球收入最高的照片与视频应用程序榜单”，VivaVideo入围整体收入榜前十，谷歌应用商城收入榜前五。